忠诚度商业模型是一种战略管理中,利用公司资源,增加客户和其他股东忠诚度,达到预期商业目标的商业模型。典型的一个例子是:产品质量或引导客户满意的服务。客户的忠诚度直接影响了利润。 服务质量模型 Kaj Storbacka, Tore Strandvik和Christian Grönroos (1994)提出了服务质量模型,比基本忠诚度商业模型更加详细,但是结论相同。其中,客户满意度是根据产品和服务的最近使用经验,评估是根据整体的质量,与当前产品表现进行对比。如果当前表现超过原有表现,客户满意度会提高。如果客户期待值较低,或者产品可带来价值(例如,价格较低同时质量中等),即使质量中等,也可以计算出较高的忠诚度。同样地,尽管质量较高,但是服务较差,客户的满意度也会降低。当产品定价较高,但是交易无法带来很多价值,忠诚度会降低。 查看详情>>